脳科学マーケティング 100の心理技術

No.4
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カテゴリ マーケティング
著者 ロジャー・ドゥーリ―
価格 価格¥3,700(税抜) 通常配送無料
購入 公式サイトのみで販売中

私が提唱する「賢いマーケティング」とは、 あなたの脳を使うことだけではない。 あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!

商品の説明

広告心理学からニューロマーケティングへ

あなたは自動販売機で
コーヒーを買おうとしています。

財布から100円を取り出し、自販機に入れ
目的のコーヒーのボタンを押します。

ところがです。

取り出し口にコーヒーは出てきません。
もちろん、100円も戻ってきません。

こんなとき、あなたなら
どんな気持ちになるでしょうか?

恐らく「ムカッ」と
するのではないでしょうか?

人によっては、管理会社に電話したり、
自動販売機をチカラいっぱい蹴って、
なんとしても、目的のコーヒーを
手に入れようとするでしょう。

ところがです。

今度は車の豪華フルセットを
何百万円という価格で買った場合を
イメージしてみてください。

不思議なことに、失ったお金は
100円どころの騒ぎではないのに、
「ムカッ」とすることもなく、

「いい買い物をした」と
自分自身で納得してしまうでしょう。

実は人のこうした反応は
最新の脳科学の研究で分かっていて

「脳科学マーケティング 100の心理技術」
という本によると

「何かを買う行為により、
脳の痛みの中枢が活性化する場合がある。」

つまりが、脳にとっては買う行為は
痛みと同じであるというわけです。

そして、

価格が引き起こす脳の
「否定的」活性化は相対的なもので
単に金額が大きいか小さいかではなく、
商品の価格が適正かどうかが問題となる。

という研究結果が出ているんだそうです。

逆に言うと、
「痛みを最小限に抑えれば
売り上げが最大限に伸びる。」
わけで、

料金を後払いにしてみたり
返金の保証を付けてみたり
分割払いを提案してみたり

といったことをすれば
売上が伸びるのです。

実はこの本ではこうした
最新の脳科学の研究を元にした
マーケティングのテクニックが
100個も紹介されていて

商売をする人であれば
大変参考になる情報が満載です。

非常にオススメの一冊なので
是非チェックしてみてください。

目次


※ダイレクト出版HPより引用

 

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カスタマーレビュー


※ダイレクト出版HPより引用


ロジャー・ドゥーリ―
マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。コミュニティ・アーキテクト&サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。
オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。
カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。


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