シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術
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あなたの会社には定期収入がありますか?
毎月決まった額の給料が振り込まれるのと同じように、毎月決まった額(もしくはそれ以上)の売上があれば、
どんなにビジネスの不安が取り除かれるでしょうか。
また、あなたの会社の収益は、どこから得られているでしょうか。
もしひとつの企業からの請負業だとすると、その取引先から切られたら……。
たちまち会社は倒産の危機に陥るかもしれません。
そういった不安を取り除いてくれるのが「会員制ビジネス」。
簡単に言ってしまえば、数多くの有料会員を集め、彼らから定期的な収入を得るビジネスです。
今、シリコンバレーでは、新しい会員制ビジネスが登場しています。
成功している企業を挙げるだけでも、
Netflix(ネットフリックス)、Pandora(パンドラ)、Airbnb(エアビーアンドビー)、
Uber(ウーバー)、IMVU(インビュー)、Gold’s Gym(ゴールドジム)、
Dropbox(ドロップボックス)、LinkedIn(リンクトイン)、CrossFit(クロスフィット)
など、数多く存在します。
「最新のビジネスを成功させる鍵は、会員制にある」と言ってもいいかもしれません。
日本でも、昔から会員制ビジネスがありました。
レンタルビデオやスポーツジム、携帯電話、ゴルフ場などが、その代表でしょう。
ただ、会員制ビジネスにも新しい時代が到来しました。
その要因のひとつが、SNS の進化です。
わかりやすい例で言えば、Airbnb(エアービーアンドビー)でしょう。
エアービーアンドビーは、空いている部屋を旅行者などに貸し出す CtoC のビジネスですが、
部屋を提供する側と利用する側がお互いに相手を評価する仕組みになっています。
そして、新しく利用する人は、それらの評価を参考にするわけですが、
いわゆる提供する側が利用する側に一方的に情報を提供するのではなく、
そこに大多数の人のコミュニケーションが生まれているのです。
今、このようなビジネスが主流になっています。
その発端となっているのが、アメリカのシリコンバレー。
そこで 10 年以上もコンサルタントとして活躍してきたのが、
著者のロビー・ケルマン・バクスターなのです。
彼女は言います。
「定期購入者は一度登録するだけで、忠誠心ある定期購入者として永続的に取引を続けてくれる
永遠とまではいかなくても、短くとも数年はとどまってくれる」と。
人間には、集団に属していたい本能があります。
そういった人間の深い心理を刺激する、
一回限りの客で終わらない会員制ビジネスの最前線を紹介したいと思います。
特に、これから起業を考えている人、
新しいビジネスを考えている人には必ず役立つ内容だと思います。
目次
※ダイレクト出版HPより引用
などなど、もっとお客の反応を取って、集客をアップさせるコンテンツを作る秘訣が盛りだくさんです。この本を読み終わるころには、あなたはお客を引き寄せる記事を書く秘訣だけではなく、売れるコンテンツを企画する方法も知ることができるでしょう。
カスタマーレビュー
※ダイレクト出版HPより引用
ロビー・ケルマン・バクスター（Robbie Kellman Baxter)
コンサルタント、講演家。シリコンバレー企業に事業戦略コンサルティングサービスを２０年以上提供してきた。メンバーシップ・エコノミー起業を支援するコンサルタント企業ペニンシュラ戦略LLC設立者。クライアントはNet flix、SureyMonkey、Yahoo!などの大企業から、小規模なベンチャー企業や新興企業まで多岐にわたり、手がけた業種は２０を超える。 現在も定期的に職業団体、主要大学、企業で講演を行っている。
